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【相关经历】


工作经历1


公司:冠群电脑(中国)有限公司
时间:2011-10 至 2015-02
职位:首席方案销售经理/培训讲师
职责:职责:负责CA 服务保证软件和治理云方案在大中华区的销售和合作伙伴治理工作;包括产品定位、方案包装、市场分割、营销计划制定、营销推广、合作伙伴招募、以及客户发展和招投标等行销工作;负责CA公司服务虚拟化解决方案的推广,结合应用性能治理和自动化测试产品Lisa,形成组合应用交付流程优化的营销方案;主要业绩:-成功拓展治理云业务,在中国市场培育了3家大型的治理云的运营商;-成功拓展通信业和金融业的5个大型客户,并且连续再销售,包括方案扩容和方案扩展;-对一个刚刚进入中国的产品进行分析和定位,目标市场锁定成功,成功切入竞争市场,并开拓蓝海市场;-整合产品四大解决方案,包括统一运维、软件开发过程优化、虚拟化健康、现代绿色数据中心和治理云方案;-培养出十多个优质合作伙伴,开拓产品销售渠道;-成功拓展CA软件服务保证产品和服务自动化测试的中国市场;2年完成1500万人民币销售业绩;成为公司年度明星销售;

工作经历2


公司:开通金融信息服务(北京)有限公司
时间:2015-03 至 至今
职位:战略合作总监
职责:开通金融是一家服务于互联网金融平台、金融机构、融资企业的机构间交易市场的金融科技公司。由人人贷和中合担保(AAA级)出资设立,并于2017年获得软银中国A轮融资。职责:-投行业务:适格资产承揽、承做和承销;包括根据具体行业和业务进行资产的打包、评估、交易结构设计、合作方案洽谈服务组合,并对接资产资金,资产项目销售落地;-产品范畴:通过互联网金融平台对C端和B端销售资产项目,包括银行、保险、担保等机构的金融产品和金融衍生品,也包括政信、房地产、商业保理、车贷(车辆抵押贷款、融资租赁、库存融资等)、房贷、现金短期借款和分期借款等类型的非标项目;产品包装包括P2P、ABS等形式;-新产品落地:完善公司新产品研发,并落地销售,产品包括二级转让产品、浮动收益型金融衍生品、黄金理财产品、新型保险增信资产等;-FinTech: 为客户提供消费金融、现金贷、车辆融资租赁等顾问服务,并且包装综合信贷治理解决方案,为客户建立新金融治理能力;-客户拓展:拓展互联网金融大客户、三方财富大客户,拓展金融机构合作伙伴和融资企业客户,和客户的高、中层建立长期的伙伴关系;-部门建设:建立战略合作部门,培养销售团队;治理员工任务和鼓励、为员工进行分工和工作设计,并共同完成部门业绩;-其他工作:在公司成立初期,协助完善公司运营流程、销售工具、法律文本等工作;主要业绩:-复点落地承揽承销了企业直接融资(包括上市公司以及关联公司)、金融机构产品分销、担保公司债权转让、车贷(车辆直租、回租以及车辆抵押贷款)、房贷、超短期现金贷、现金分期等40多个项目,完成复杂的交易结构设计与销售落地,并与资金平台的业务、风控、法务等建立了优良信任关系;-复点保护多家信托、券商、银行、交易所等金融机构客户,保持长期合作关系;-开发新型保险产品——“资产保全责任险”,并制定销售策略,在京东、苏宁等主要互金平台进行销售,实现销售成功率90%以上;-落地资产二级转让产品新产品的销售,并且三年完成二级转让交易量100+亿;落地黄金理财产品新产品的销售;落地浮动收益型金融衍生品的销售,并且实现交易量30亿以上;-治理5个人销售团队,培养了10多个业务人员,为公司实现80%以上交易量销售业绩以及40%以上的收入奉献;-独立拓展了50家资金平台客户,其中日销售量在5000万以上的资金平台客户超过15家,包括3家运营商、互联网金融平台,以及大型三方财富机构和信托财富中心,建立了同高层、中层之间的客户信任,并且在京东金融、中国电信甜橙金融、奇虎360、网易、途牛、汇付天下、立马理财、理财范、笑脸金融、远洋地产新证金融等10多家大型平台最终落地了长期的合作项目;-独自完成一级发行总交易量700+亿,其中企业融资50亿,金融机构产品650亿;为公司实现销售利润总共超过2500万;

工作经历3


公司:中国航天传媒有限公司
时间:2010-05 至 2015-10
职位:项目总监
职责:职责:-作为系统建设的甲方,了解公司业务需求,并将需求对应成系统功能,摘用招标的方式,实现系统建设并同公司业务部门配合投产使用;-负责业务运营支撑部门的建设开发和治理,负责治理公司全国卫星数字内容发行平台的业务运营和生产相关的几个大型项目的项目治理;-业务流程制定组成员,参与制定公司运营流程,系统变更治理委员会成员,参与调研和评估业务系统以及支撑系统的变更治理,计划业务发展的技术路线以及流程优化,制定业务运营标准工作;-负责公司运营支撑和信息化建设;-负责业务运营支撑部门的建设;主要项目:-业务运营支撑系统BOSS-数字版权治理系统 DRM-媒体资料治理系统CMS-营销网站/网上营业厅MPP-充值卡系统-唤叫中心 Call Center主要业绩:-独立完成业务运营支撑系统BOSS、媒体资料治理系统CMS、营销网站系统,唤叫中心的第一版和第二版的建设,并和业务部门配合正式投产使用;-独立完成公司内容播发系统的功能计划,并制定相应规范;-建设业务运营支撑团队,包括2个测试人员和2个项目治理人员;

工作经历4


公司:中国惠普有限公司
时间:2003-11 至 2010-05
职位:业务拓展/ 产品经理
职责:职责:电信、医疗、交通行业解决方案包装、销售、咨询、研发和实施;涉及来的产品包括增值业务、自动化测试、媒体平台等核心产品;主要项目:- 惠普云运算综合业务平台AP4SaaS(职责:业务拓展,产品经理)- 中国电信手机应用自动化测试平台(职责:业务拓展,项目经理)- 北京移动云运算虚拟化治理平台(职责:业务拓展、供应商治理)- 澳大利亚反向计费语音门户(职责:项目经理、顾问、需求治理、架构师)- 北京移动3G视频留言系统(奥运保证项目。职责:顾问、架构师、合作伙伴治理)- 印度Bharti统一IVR门户(全国23个邦,2亿以上用户。职责:顾问、架构师、现场负责人)- 广东联通在线计费系统(职责:项目经理、方案架构师、供应商治理、合作伙伴治理)- 泰国AIS语音留言系统 (职责:顾问、架构师、现场负责人)- 新疆移动信用控制系统 (职责:顾问、架构师、现场负责人)- 中国电信3G在线计费系统(职责:顾问、架构师) - 孟加拉国SATel在线计费系统(职责:项目经理、架构师、顾问)- 惠普MISP流媒体集成平台(职责:产品经理、项目经理、方案架构师)复要业绩:-成功包装CaaS服务,并在华为等多个平台落地销售;-成功支持北京移动云运算虚拟化治理平台的拓展和销售落地;-作为核心团队成员,成功支持OpenCall系列产品在国内的拓展,业务支持团队由3个人扩张来了20人;-参与两个核心产品的开发和销售支持工作,并在亚洲多个客户销售落地;-连续三年公司最佳员工奖

教育经历1


学校:清华大学
时间:2010-09 至 2013-07
专业:工商治理
学历:硕士

教育经历2


学校:同济大学
时间:2002-09 至 2004-07
专业:软件
学历:硕士

教育经历3


学校:太原理工大学
时间:1997-09 至 2001-07
专业:土木工程
学历:本科

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崔仂[1]

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